PPC Insights 11: Performance Marketing für Recruitment

00:00:00: Herzlich willkommen zum Arzt Drive PPC and science Podcast hallo herzlich willkommen zu einer neuen Folge von PPC-Insights.

00:00:08: Lara und mit dieser von S34 zum Recruiting im Performance Marketing und dann fangen wir direkt mit der ersten Frage an Lager welche Kanäle machen denn da Sinn.

00:00:18: Genau das kann im Prinzip so ein bisschen auf meine Zielgruppe an und auch darauf ob ich eine Stelle habe wonach relativ viele Leute suchen oder ob die Leute vielleicht alle gerade in Arbeit sind und gar nicht so aktiv danach suchen.

00:00:30: Daran kann ich mich natürlich am besten orientieren.

00:00:34: Letzten Endes Google es macht glaube ich immer Sinn und zwar weil natürlich ich mir Keyboard raussuchen kann die ganz ganz spezifisch auf den einzelnen Job passen beispielsweise wenn wir einen,

00:00:45: senior Social Media ADS Manager suchen oder ähnliches dann kann ich gucken ob es danach suchen gibt ob es da Personen gibt die suchen senior Social Manager Senior social ADS Manager oder ähnliches.

00:00:59: Und dann möchte ich natürlich dann auch eben entsprechend der präsent sein,

00:01:04: noch besser ist es wenn die Leute ist vielleicht sogar schon in Kombination mit Berlin suchen sodass wir wissen wir suchen eine Stelle in Berlin ich kann aber natürlich meine Anzeigen auch vom Standort her aus Berlin begrenzt.

00:01:15: Ist alles möglich wenn das vielleicht eher eine Position ist.

00:01:20: Die ein wenig seltener nachgefragt oder gesucht wird dann könnte man sich auch überlegen ob man Display Werbung schaltet beispielsweise.

00:01:28: Könnte überlegen auf welchen Blocks oder auf welchen Seiten mein Zielgruppe unterwegs ist und könnte da eben Werbung platzieren.

00:01:34: Genau und dann gibt es aber natürlich auch Positionen wo vielleicht niemand nach sucht weil alle gerade einen Job haben und weil das vielleicht ein bisschen,

00:01:42: ja schwierig ist einfach da an gute Bewerber zu kommen da kann man sich dann auch überlegen ob man beispielsweise auf LinkedIn Werbung schaltet.

00:01:50: Ja und da kann man eben sehr sehr gut auswählen in welcher Position sollen die gerade sein in welcher Branche.

00:01:58: Was haben die vielleicht Vorkenntnisse Alters geben Leute ja in ihren linkedin-profil nein deshalb ist das relativ gut aus spielbar wir haben aber die nach den Nachteil.

00:02:08: Dass das relativ teuer ist also die Klickpreise auf LinkedIn das muss man einfach beachten sind definitiv teurer als bei Google Ads deshalb lohnt sich LinkedIn vor allem für so höher bezahlte Stellen vielleicht ist nicht unbedingt für einen Trainee,

00:02:21: sondern eher für jemanden Berufserfahrung der vielleicht schon bisschen länger dabei ist da macht es dann definitiv Sinn zu sagen.

00:02:27: Investieren jetzt auch mal in LinkedIn Werbung und gucken eigentlich was es unsere Zielgruppe spielen den da auch dann einfach ganz gezählt an,

00:02:35: Bei linkedin das ist immer wichtig die meisten Leute sind relativ faul und wenn wir die schon stören in ihrem linkedin browse an uns in ihrem Jahr durchscrollen ihrer LinkedIn post.

00:02:47: Dann mach das wenn dass man den das Leben wirklich leicht macht und auch z.b. Werbung über linkedin zulässt ja es gibt auch die Möglichkeit dass man bei LinkedIn Jobanzeige postet.

00:02:57: Und dass die Leute sich auch dann direkt über linkedin nach mit dem einfach bewerben Button meinst du nur na ja und genau das kann man eben auch bewerben in den Kampagnen und in den anzeigen,

00:03:06: und in der Regel für das einfach auch natürlich zum bisschen mehr Bewerbungen als wenn diejenigen erst auf meine Seite gehen müssen sich das da alles durchlesen,

00:03:15: genau das ist natürlich alles wieder potentiell Absprung gefährdet das heißt es ein bisschen einfacher wenn ich dir direkt anfange gibt auch noch so ein paar andere Kanäle.

00:03:25: Man könnte z.b. Facebook nehmen wenn man so ein bisschen breiter streuen möchte könnte da auch interessens passiert Hagen und kommt so ein bisschen auch wieder da auf die Position an die man hat und sucht.

00:03:35: Oder was ich jetzt auch schon paar mal gesehen habe und was wir auch mit einigen Kunden schon getestet haben,

00:03:43: so ganz junge Leute wenn ich vielleicht z.b. Leute in der Ausbildung holen möchte oder vielleicht auch für Traineeprogramme begeistern möchte kann man sich auch überlegen ob man z.b. tiktok ausprobiert also letzten Endes muss ich mir eigentlich immer gut überlegen,

00:03:56: wo ist meine Zielgruppe in welchem Alter ist die welche Interessen hat die,

00:04:00: wo sind die eigentlich vertreten und dann macht es Sinn dass ich natürlich mich auch genau da platziere wo meine Zielgruppe ihre sich auf,

00:04:07: ja das stimmt und dazu würde ich auch noch mal hinzufügen es gibt ja auch z.b. alles wie truffls oder andere Apps in dem man z.b. für Jobs 2. kann diesen ganz gut für Azubis oder Trainee ist Berufseinsteiger und so weiter die Treppen sicher viel auf solchen Apps um.

00:04:20: Und vielleicht auch mal noch mal für euch als Zuhörer im active Sourcing ist ja abseits vom Werbung im linkedin auch ziemlich,

00:04:27: effizient weil man halt die Zielgruppe sehr sehr sehr gut abziehen kann also man hat halt nur geht's mit hoher Qualität allerdings ist das natürlich auch ein hoher Zeitaufwand und ziemlich kostspielig das muss ich halt Lohn dass es.

00:04:39: Gut für sie ja Position z.b. genau super das spricht eigentlich auch im Prinzip schon die HR Experten,

00:04:47: das heißt dafür ist die Lisa auch so ein bisschen da und die hat euch jetzt schon gesagt ihr könnt nicht nur Performance-Marketing machen und nicht mehr entscheiden wir können auch truffles versuchen oder eben auch auf LinkedIn entsprechen Personen ansprechen ohne dass man Werbung schaltet,

00:05:01: wofür du aber auch natürlich super geeignet bist um uns zu sagen was eigentlich den Bewerbern wichtig ist weil wenn wir schon wissen auf welchen Kanälen wir uns vielleicht platzieren wollen,

00:05:10: ist ja im Prinzip die nächste Frage.

00:05:12: Was kommuniziere ich denn jetzt eigentlich und was packe ich in meine Anzeigen und das sollte natürlich idealerweise die Sachen sein oder die Themen die die Zielgruppe auch bewegt und die unsere Bewerberinnen und Bewerber auch umtreibt und die denen besonders wichtig sind beide wirklich ein Arbeitgeber.

00:05:27: Das wird jetzt für unterschiedliche Unternehmen anders sein aber was ist denn unseren Bewerberinnen und Bewerbern meistens besonders.

00:05:34: Genau da ankommen eigentlich zum schon zum ersten Schlüsselwort Bewerber und Bewerberinnen am wir sind ja auf einem oder wir bewegen uns ja dann aktuell sehr leergefegt und Mark.

00:05:44: Die Situation ändert sich gerade ein bisschen aber vor allem ich sage es mal im Sommer 2022 war der Markt sehr sehr leergefegt.

00:05:52: Darf ich gab es natürlich gab es Bewerber aber es gab deutlich weniger Bewerber als wir sonst haben würden.

00:05:59: In der Branche und dadurch muss man halt eine sehr sehr attraktive Arbeitgeber sein damit Leute überhaupt offen für einen Jobwechsel sind.

00:06:07: Um zu einem zu kommen wenn sie eigentlich gar nicht wirklich ein neuen Job brauchen dadurch ist es natürlich super wichtig dass man einmal laut ist Leute müssen wir wissen dass es ein gibt.

00:06:15: Wenn man active Sourcing Macht z.b. wenn man also Kandidaten bzw potentielle lebt direkt anschreibt ist es natürlich wichtig dass man besser ist oder mehr.

00:06:25: Ich habe eine benefits z.b. betet als der aktuelle Arbeitgeber oder einfach attraktiver ist als der aktuelle Arbeitgeber damit man Lust hat zu wechseln

00:06:32: das ist ja das was wir in den es auch brauchen ne also in den anzeigen müssen wir ja genau das Kommunizieren was sind eigentlich die Spannung bei einer fritz.de die Leute dann auch weg,

00:06:41: bewegen zu uns zu wechseln genau in alle Netze in allen employer-branding Aspekten muss man das eben gut kommunizieren damit die Bewerber das auch rausfinden ohne jetzt groß die Firma zu recherchieren.

00:06:52: Was ist das konkret ist es z.b. es gibt ja viele Leute die jetzt gerade vielleicht keine Kinder haben sind Familienväter Familien Mütter wollen aber trotzdem Vollzeit oder vielleicht Teilzeit arbeiten sind top ausgebildet aber,

00:07:05: können beide Dinge vielleicht nicht unbedingt so gut kombinieren deswegen sind suchen sie häufig Jobs die kompatibel sind so Freizeit bzw Familienleben und das Berufsleben.

00:07:16: Wie isst man einen attraktive Arbeitgeber für solche Leute das ist man z.b. durch flexibel Arbeitszeiten flexibel Arbeitsorte.

00:07:25: Genau es gibt z.b. Eltern die sich das vielleicht aufteilen sie sieht die geboren die Kinder nur.

00:07:30: Dienstags und mittwochs von der Schule ab und die anderen Tage sind sie eigentlich komplett Vollzeit im Büro dass man das als Arbeitgeber auch so zulässt mache ich es noch komplett im Homeoffice weil sie sich halt viel um die Kinder kümmern nebenbei,

00:07:41: dass wir das dann von den Arbeitszeiten eben auch zuzulassen und viel mit Vertrauens Arbeitszeit arbeiten oder ist wie auch immer Regeln aber genau das muss kompatibel sein.

00:07:49: An was Leuten auch sehr wichtig ist aktuell vor mir es in post Corona Zeiten ist ein Team Leben.

00:07:56: Das ist geht eben darum ist es nicht alles immer nur im Auto sondern vielleicht auch vor Ort dass man das Team kennenlernt dass man auch ein Sozialleben so ein bisschen hat durch durch die Arbeit.

00:08:06: Viele Leute sind so ein bisschen am schüchtern da komme ich zum nächsten Punkt oder haben bisschen Angst den Arbeitgeber zu wechseln weil sie halt einfach,

00:08:15: so ein bisschen Vorsicht haben weil sie Angst haben dass sie es nicht unbedingt so gut aufgenommen werden oder ist es sie nicht so der Outsider sein wollen das ist schon mal total wichtig dass man das Onboarding erklärt.

00:08:25: Nicht nur von der praktischen Einarbeitung was die Kunden angeht sondern auch dass man das Team kennenlernen dass man dass man alles andere hier,

00:08:34: die Strukturen erklärt und so weiter und dass man die Arbeitnehmer auch von Anfang an darauf vorbereitet ist muss auch gut nach außen kommuniziert werden muss es auch.

00:08:42: Im Ablauf gute Strukturen geben damit es ja damit es alles gut funktioniert und sich die neuen Leute auf willkommen fühlen.

00:08:49: Außerdem bei vor allem bei jüngeren Leuten oder bei Berufseinsteigern ist es halt häufig auch.

00:08:57: Ein super super toller yosp wenn man einfach,

00:09:01: richtig tolle Weiterbildung anbetet vielleicht eine interne Academy habe hier auch schon immer so ein bisschen angefangen er 12 Academy dass man Weiterbildung auch Inhalte Arbeitszeiten angeht dass man interne Weiterbildung anbietet,

00:09:14: externe Weiterbildung war auch zulässt bzw der offen für ist und so weiter.

00:09:18: Amt für Senioren Geläute ist es wichtig dass man Aufstiegsmöglichkeiten betet und auch Strukturen hat.

00:09:25: Also vielleicht Leute die schon ziehen ja sind dass dir vielleicht auch mal die Option haben teamlead zu werden oder.

00:09:31: Bitte an verschiedene Sachen die Leute wollen manche wollen vielleicht auch mal ein bisschen in der Öffentlichkeit sprechen auf Seminaren Vorträge halten auf Kongress und Vorträge halten und so weiter,

00:09:41: das ist natürlich auch super wenn man das eher anbieten kann also wir haben z.b. den Raum dafür dass wir dass wir mal auf super vielen Messen sprechen und wir finden das halt auch super toll,

00:09:51: wenn neue Leute da offen für sind also lara ist eigentlich immer überall vertreten aber Lara spricht doch immer gerne aber du sprichst auch gerne mit anderen Leuten zu zweit das hast du jetzt mal letzte Woche auch mit dem Matthias gemacht.

00:10:02: Genau das ist das ist natürlich super dann gibt es natürlich noch andere benefits wie jetzt in sports club oder irgend welche gratis.

00:10:09: Zugticket Fitnessstudio und so weiter aber das ist eigentlich eher nebensächlich.

00:10:15: Das weißt Du wahrscheinlich Sport wird schon vorausgesetzt sollte man wahrscheinlich in der Anzeige trotzdem am Rande zumindest erwähnen ich bin ja mittlerweile eigentlich fast alle an aber genau wen sollte man es trotzdem bvg-ticket es glaube ich in Berlin,

00:10:27: auch schon relativ häufig vertreten wenn man mal ehrlich ist denke ich dann da der ja genau also da gibt's schon so ein paar Team dadurch,

00:10:34: die sollte ich wahrscheinlich erwähnen in meiner Anzeige aber das wahrscheinlich nicht der Hauptfokus warum sich dann jemand auch entscheidet oder sagt,

00:10:42: Mensch die Anzeige die ich jetzt gerade sehe dieses schöne Karussell oder dieses kurze Video das ist jetzt genau das was mich abholt sondern das sind dann wahrscheinlich er tatsächlich Themen wie die Vereinbarkeit von Freizeit und Beruf hattest du gesagt von Familie und Beruf.

00:10:57: Onboarding wird man natürlich im Detail nicht in der Anzeige erklären können aber man kann zumindest sagen wer am strukturiertes Onboarding genau wir haben Team Tage also auf das Team einzugehen das

00:11:07: Weiterbildung ist natürlich immer ein schöner Gedanke ich glaube so kurz kann man das zumindest Anziehsachen auf jeden Fall in welchen Formaten kann man es dann am besten rüberbringen.

00:11:18: Genau also ihr habt ja jetzt gehört und Lisa hat schon ganz viel gesprochen und das kriegen wir natürlich mehr hin ohne dass wir jetzt Lisa reinholen da müssen wir natürlich gucken ok wie kriegen wir das am besten Anzeige und wie kriegen wir es auch am besten.

00:11:30: Forciert heute ist FFM nicht so ideal zu sagen wir benutzen nur einen einzigen image1 ja weil,

00:11:37: also eine Geschichte warum sind wir eigentlich ein guter Arbeitgeber was sind eigentlich unsere benefits ich kann auf einem Bild vielleicht einen Benefit noch unterbringen wenn das mehrere sind wird schon schwierig das heißt,

00:11:47: mehreres glaube ich ein ganz gutes Stichwort mehrere Bilder da können wir auf jeden Fall Karussell Essen nutzen heißt wir können einen eine Seite haben zu

00:11:56: Vereinbarkeit von Familie und Beruf wir können an die nächste Seite um Karussell haben zu zum Teamgefühl oder zu Onboarding.

00:12:04: Zumindest kurz was heißt kann ich in sonnenkarussell relativ gut und auch Videos bieten sich natürlich immer super an ja das heißt da kann man dann immer einen kurzen Clips kurzen Sequenz und einfach auf die einzelnen Themen einmal ganz kurz eingehen und das ein bisschen an abhandeln.

00:12:19: Am Ende klar wird man die Leute auch persönlich überzeugen müssen aber man kann zumindest das schon mal ganz kurz an Teasern.

00:12:26: Und ich glaube dass es dann wirklich einfach wichtig dass man sich überlegt welches Format nutze ich und das wird wahrscheinlich nicht so ein einzelnes Bild transportieren können was muss man denn sonst noch beachten.

00:12:36: Genau also wenn wir natürlich Werbung schalten dann sieht derjenige erstmal unsere Werbeanzeige

00:12:43: aber definitiv spielt es eine große Rolle gerade wenn man jetzt Social Media ist auch scheiße das heißt wenn wir bei LinkedIn aktiv sind oder auch bei Meter entscheiden ja das heißt die Leute sehen das auf

00:12:56: Instagram oder auf Facebook dann sollte auch auf unserem,

00:12:59: Instagram Profil idealerweise ein bisschen was los sein das heißt die Profile sollen aktuell sein sollten gepflegt sein ich sollte sehen

00:13:07: wer arbeiten arbeitet da eigentlich vielleicht gibt es kurze Einblicke hinter die Kulissen gerade auch bei Instagram dass ich einfach sehe wer ist dieses Team wer sind meine potenziellen Kollegen,

00:13:16: wenn mir jemand sagt ach das ein tolles Team ja dann möchte ich das vielleicht auch mal sehen ja und möchte sehen mit wem ich zusammen arbeiten natürlich.

00:13:25: Außerdem ich glaube da wir schon so ein bisschen drüber gesprochen ist das Thema einfacher Bewerbungen definitiv relevant ja also wenn ich jetzt sage.

00:13:33: Guck mal das ist eine Werbeanzeige bei LinkedIn aber du musst mir jetzt noch einen langen Lebenslauf noch mal extra fertig machen und ein langes anschreiben und und und und dann sollst du mir das alles per E-Mail schicken.

00:13:45: Da sind viele dann schon wieder raus das halt drei supergute einfach ist ja linkedin haben die meisten ja auch ehrlicherweise Ihren Lebenslauf schon drin mehr oder weniger gut.

00:13:55: Das heißt das macht natürlich Sinn dass man das da einfach gut und einfach macht.

00:14:01: Und dann sollte man natürlich wie bei jeder Werbekampagne letzten Endes auch immer optimieren und im gucken was läuft gut was läuft nicht so gut,

00:14:10: wenn ich beispielsweise unterschiedliche Karussells habe die immer 23 benefits z.b. in den Fokus rücken kann man auch mal auswerten was lief dann besser was lief dann schlechter und darauf basierend dann eben auch ansprechend Optimierungen vornehmen

00:14:24: und auch wenn ich sage ich schalte z.b. Google-Apps und linkedin.es parallel für die gleiche Stelle kann ich natürlich auch nach Auswertung machen und kann mir eben am überlegen.

00:14:34: Ja welcher Kanal ist besser und wo kann ich im Prinzip mein Budget dann auch hin Schiff.

00:14:38: Dann haben wir es noch mal in der Zuschauer Frage an euch haltet ihr es für sinnvoller das ganze Jahresbudget von Anfang an zu planen oder haltet ihr es für sinnvoll auch eine Komponente offen zu halten.

00:14:50: Also es ist natürlich nur super relevante Frage und man muss sagen meistens ist es nicht so schlau wenn man schon im Detail das komplette ja verplant ja.

00:15:00: Zum einen macht das Sinn dass man sich ungefähr fünf bis 10% des Jahres Budget ist kommt auch immer auf das Gesamtbudget an Zurückhaltung zu testen um einfach neue Kanäle auszuprobieren ich weiß nicht was im nächsten Jahr für ein Trend kommt,

00:15:13: auf den ich möglicherweise sind auch eben noch aufspringen möchte und mir solche Mädels ne genau auf gerade weiß auch schon wieder etwas natürlich immer ein riesiges Thema vielleicht kommt ein neuer Kanal vielleicht kommt ein neues Anzeigenformat und dann möchte ich einfach,

00:15:28: ja dieses zusätzlichen Budget frei haben um auch noch was ausprobieren zu können.

00:15:32: Man kann natürlich mit wirst auch immer stiften aber heute macht das Sinn einfach ein bisschen was zurück zu halten um auf solche Themen reagieren zu können.

00:15:40: Und es macht auch sonst es einfach vielleicht neben diesem testing Budget dass man wirklich definitiv für testing einsetzen sollte und wo man auch wirklich immer neue Sachen probieren sollte dass man sich auch noch ein gewisses Budget als Puffer lässt,

00:15:54: wenn man auf bestimmte Dinge die jetzt eben das eigene Unternehmen oder die eigene Branche angehen im Prinzip reagieren muss oder möchte ja also möglicherweise.

00:16:06: Ja gibt es irgendwie eine große wirtschaftliche Unsicherheit und wenn ich jetzt gerade.

00:16:11: Auch recruitingapp z.b. schalte dann muss ich vielleicht auch damit umgehen und muss noch mal irgendwie kommunizieren Mensch wir sind lange am Markt wir haben gutes Team bei uns hast du ja eine sichere Position im Prinzip.

00:16:24: Könnte man überlegen oder wenn eben in meiner Branche ist gerade besonders gut oder schlecht aussieht dass ich einfach noch so ein bisschen was an Puffer habe,

00:16:32: man kann natürlich immer nach planen aber aus der Erfahrung ist schon schlau wenn man einfach sagen kann ok ich habe das noch in der Hinterhand und dann packe ich das einfach raus,

00:16:41: man sollte natürlich grobplan das definitiv.

00:16:44: Aber so kleine Komponenten kann man auch immer sehr sehr gut noch mal freilassen ja vor allem im Recruiting geht ja auch mal sehr darum wie viele neue Kunden machen gerade hat oder vielleicht ist noch mal jemand gegangen wie viele neue Leute hat man gerade mal über gerade davon und definitiv,

00:16:57: definitiv.

00:16:58: Danke für deine eindecke wieder Lara und das war's jetzt auch wieder mit unserer Folge diesmal wenn ihr noch Fragen an Lara oder mich habt schreibt doch einfach in die Kommentare oder an podcaster.de.

00:17:08: Bis zum nächsten Mal.

00:17:10: Das waren die PPC-Insights der Eintracht Podcast rund um das Thema Performance-Marketing.